尽心尽力服务客户 专访吉京港张承海

　　位于西安莲湖路洒金桥地铁D口的西安吉京港世界名车中心是一家综合汽车贸易公司。西安吉京港世界名车中心汇聚了天津港、大连港、沈阳、湖北等多地区多家店铺经验和成熟的管理模式，把最优良的资源注入到西安，全力打造汽车产业发展的战略旗帜。作为宝马、奔驰、路虎、保时捷、林肯、奥迪、玛莎拉蒂、捷豹、丰田等专业零售批发店，西安吉京港世界名车中心实力雄厚，货源充足，产品价格定位合理。近日，新浪西安汽车有幸专访到了西安吉京港世界名车中心总经理张承海先生。

　　新浪西安汽车：张总您好，请您为大家介绍下吉京港名车中心。

　　吉京港张承海：吉京港当时成立的时候是2012年11月份，我们总公司位于北京，主要业务集中在北京地区，重点是经营一些高端的汽车品牌。

　　新浪西安汽车：能谈谈您对西安汽车市场的看法吗？

　　吉京港张承海：作为一家外埠进驻西安的大型汽车综合贸易经销商，我们当时过来感觉西安的汽车市场跟2003-2005年的北京汽市场差不多，进入换购或升级期的消费者应该开始考虑购买一些奔驰宝马路虎这些高端车型。我们2012年的经营情况不错，2013年总体上说也是比较理想的。当时我们在西安拥有3000多平米的高档展厅，地址位于石桥车城，那个店投资了将近3000多万人民币。不过进入2014年后，西安汽车市场开始有些低迷，消费者的购买力也不如前。

　　新浪西安汽车：请问西安吉京港名车中心目前的业务规模以及经营上的优势？

　　吉京港张承海：西安吉京港世界名车中心现在有32位员工，主要负责网络销售，门店销售以及资源部。由于我们的核心业务就是高档豪华车的批售，所以在价格方面相比4S店甚至平行店都具有一定的优势。

　　早在2002年我们就在北京成立了总公司，到了2012年我们决定进入西北市场，所以开始在西北地区的核心重地——西安，创建一个综合的汽车贸易公司。西安吉京港世界名车中心现在主要经营的就是奔驰，宝马，路虎，丰田这些豪华品牌。

　　由于吉京港做批售的业务量很大，所以在价格上，我们的优势是非常明显的。另外我们主要经销的是中规车，同时平行车大概能占到30%左右。和4S店相比，往往他们做不到的价格，我们就可以做到。

　　同时我们也对于西安周边及陕西省内的二级经销网络进行了一个覆盖。我们现在主要覆盖的地市网点是宝鸡，铜川以及周围的县城。除了日常的门店集客外，由于我们比较注重互联网营销，因此网络销售的业务量也很大，基本平均每个星期都能到200多组客户。

　　新浪西安汽车：刚才张总提到，吉京港主营的是中规车。那么这些中规车是如何进行售后和质保的？

　　吉京港张承海：其实在售后方面，我们也是积极跟踪到位的。消费者对于售后，基本没太多的顾虑。因为我们吉京港的店面较大，整体实力也比较雄厚，而且车源也非常丰富，消费者还是非常信赖我们吉京港的。具体的售后，质保和保养方面，我们推荐客户去4S店，因为我们销售的大部分都是中规车，完全可以享受到全国任何一家品牌的4S店的理赔与售服务后。

　　新浪西安汽车：张总，请问吉京港最后为何把新店地址选在了莲湖路上，这里有什么战略意义吗？

　　吉京港张承海：我们选在莲湖路这个地方是因为它的位置十分有优势，客流量比较大，这个地方是西北地区最早的高档汽车交易市场，有一定的市场氛围。而且消费者无论是到店购车还是赏车，因为在市区，自驾车或者搭乘其它交通工具到我们这里来都非常的方便。

　　新浪西安汽车：请张总分析下今年豪华车市场为何表现低迷？另外，针对店内销售的车型，张总有没有向大家推荐的热门车。

　　吉京港张承海：今年高档豪华车市场低迷，我个人觉得是经销商的降价幅度太大而且价格调整的频率也比较快。你要明白消费者的购买心理，“买涨不买跌”十分常见，其实越是降价的时候，反而选择出手购买的人越少。再加上金融政策的紧缩、投资市场的震荡，实际消费者的现金流是很紧张的，因此有不少的顾客都是在观望看，还能不能等到价格再降一些出手。比如最近新闻上说很多的平行进口车的降价幅度高达20-30万，实际上这个“20-30万”的降幅真的已经是降到最底了，再降下去的话就不正常了。所以对于高档的豪华车，其实现在是可以出手购买的。

　　关于具体的推荐车型，最近我们店里主推丰田普拉多2700，因为这段时间这款车的价格比较合适，应该说很便宜了，例如中东版的普拉多2700，售价只有37万元，配置都是比较高的。

　　新浪西安汽车：张总能否介绍下吉京港今年的销售目标？

　　吉京港张承海：说到今年的销售目标，我得先说下我们吉京港去年的销售情况。2014年我们吉京港在西安地区的销售预期是要达到600台，不过由于市场整体比较低迷的原因，我们大概完成了80%的销售目标。虽然去年下半年市场比较冷淡，但吉京港西安团队的每一位同仁都还是比较拼的。我们并非一味只追求高销量，我们经营的理念是“尽心尽力”让每一位客户买到自己满意的性价比高的汽车。至于2015年，经过公司高层的商定，我们计划完成500台的销量，对这个销售目标，我和我的团队都很有信心。

　　新浪西安汽车：非常感谢西安吉京港世界名车中心张总接受我们的采访。

　　吉京港张承海：很高兴能接受新浪西安汽车的采访，欢迎新浪西安汽车的网友们到吉京港名车中心赏车购车，我一定给你们争取最大的购车优惠！